第 25 章 媒体网站：底线在哪里
点击率
（点击率也适用于用户生成内容网站）
一个位置好、相关性高的广告会得到更多的点击，但是无论如何，广告是一个数字游戏：即使最好的广告也很难得到5%这么高的点击率。
CPC Strategy在2012年5月进行的一项研究列举了排名前10的比较购物网站，以及在适用情况下它们的点击率（Bing和TheFind不按照点击收费），见表25-1。1
1 http://www.internetretailer.com/2012/05/03/why-google-converts-best-among-comparisonshopping-sites
表25-1：排名前10的比较购物网站
比较购物引擎
转化率
每次点击费率
2.78%
尚不可知2
Nextag
2.06%
0.43美元
Pronto
1.97%
0.45美元
PriceGrabber
1.75%
0.27美元
Shopping.com
1.71%
0.34美元
Amazon Product Ads
1.60%
0.35美元
Become
1.57%
0.45美元
Shopzilla
1.43%
0.35美元
Bing
1.35%
不可用
TheFind
0.71%
不可用
2 http://mashable.com/2012/09/11/google-shopping-to-switch-to-paid-model-in-october/
全球搜索营销机构Covario在2010年发表报告称在世界范围内平均的付费搜索广告点击率为2%（见表25-2）。
表25-2：付费搜索广告平均点击率
Bing 2.8% 2.5% Yahoo 1.4% Yandex 1.3% 联盟分销商题图斯·霍斯金斯说他引荐到Amazon的访客中有5%~10%的人最后购买了商品，这明显高于与之竞争的其他合作平台的营收。3 相比那些定位较窄的公司，Amazon和其他多品类零售商给合作分销商以更丰厚的回报，因为分销商会从整个购物车中分到一定比例的回报。所以，如果一位作者推荐一位访客去Amazon买了一本书，而购买者又买了食品杂货，这位作者也会从食品杂货的购买中分到一定比例的回报。这鼓励合作广告主给亚马逊的广告更突出的展示，因为这些广告更赚钱。
3 http://www.sitepronews.com/20111/12/30/what-amazon-shows-us-about-achieving-higher-conversion-rates/
德里克·司徒觉得，因为Amazon的转化率很高，分销商更倾向于向其网站推荐访客。Amazon用一个相对短的cookie（网络跟踪器）生存时间来平衡其分销联盟计划的丰富回报：到Amazon购物的人只有在点击分销商链接后的24小时内购买物品，分销商才能获得分成。
回想Advertising Research Foudation的测试中，空白广告也获得了0.08%的点击率，所以如果你发现点击率低于这个水平，你一定有什么地方做错了。
底线在哪里
多数种类的站内广告会获得0.5%~2%的点击率。如果低于0.08%，你一定犯了可怕的错误。